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红黑大战

“國緣”系列瞄準高端白酒市場持(chi)續(xu)發力

今世緣酒蓄勢進(jin)軍百億(yi)陣(zhen)營

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【連網】  新(xin)年伊始,江(jiang)甦(su)今世緣(股票代(dai)碼(ma)︰603369)的股價已連續(xu)多日上(shang)漲,漲幅居ying)拙乒善鼻qian)列。同時,市場傳(chuan)出“國緣”產品(pin)全線漲價的nan) 核目 瞪shang)調20元/瓶、對開國緣上(shang)調20元/瓶、單開國緣上(shang)調10元/瓶、國緣K5上(shang)調35元/瓶、國緣K3上(shang)調20元/瓶、柔雅國緣上(shang)調10元/瓶、淡雅國緣上(shang)調5元/瓶。今世緣酒業高端品(pin)牌“國緣”系列產品(pin)價格上(shang)漲,是穩定(ding)銷售渠道(dao)之舉(ju),也是市場自信(xin)的表(biao)現,更是今世緣“新(xin)五年”計劃蓄勢進(jin)軍百億(yi)陣(zhen)營的有力舉(ju)措。

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提(ti)價順應市場需求(qiu),戰略新(xin)品(pin)提(ti)升品(pin)牌價值

多位經銷商表(biao)示,早在中秋國慶旺季,國緣系列就呈現供不應求(qiu)態勢,所以早就做好了旺季調價的準備,針(zhen)對春節已經加(jia)大了備貨力度(du)。

江(jiang)甦(su)市場多位終端商說,由于消費者在選擇高端白酒時,國緣已經位列他(ta)們的首選名單;且作為江(jiang)甦(su)高端白酒知名暢(chang)銷品(pin)牌,在江(jiang)甦(su)市場形成shang)殉繃鰨 yong)有一(yi)大批的忠實消費者,現有渠道(dao)庫存有限,適(shi)度(du)提(ti)價會讓他(ta)們獲得更高的利潤(run)。

有關(guan)營銷專家(jia)表(biao)示,“國緣”系列酒旺銷且能漲價,背後有企業發展戰略的強(qiang)勢支撐(cheng)。一(yi)方面,今世緣“新(xin)五年”奮斗(dou)目標(biao)打(da)開了全新(xin)的戰略空間。無論是連續(xu)六年與央視合作,攜(xie)手(shou)打(da)造“今世緣·等著我”欄目,2018年入選“新(xin)華社(she)民族品(pin)牌工(gong)程(cheng)”;還是加(jia)大基礎設(she)施投du)耄 餼拮式jian)成美酒銀行,傾力打(da)造的“緣”文化都為“國緣”品(pin)牌提(ti)供了強(qiang)有力的價值支撐(cheng),拉(la)升了國緣產品(pin)價格向上(shang)的空間。

另一(yi)方面,伴隨著江(jiang)甦(su)省內(na)高端白酒市場相對固化及(ji)全國化布(bu)局加(jia)快,國緣銷量快速提(ti)升,其(qi)作為新(xin)一(yi)代(dai)中國高端白酒品(pin)牌pin)南(nan)∪que)性日益凸顯。一(yi)位成功商務人(ren)士(shi)說,“全國市場那麼多白酒,今世緣、國緣品(pin)牌pin)奈幕 na)涵在消費者中漸成共識。喝國緣,喝的是文化。”今世緣所倡導的“釀美酒,結善緣”的企業使命(ming)及(ji)“成大事,必有緣”、“國強(qiang)緣盛”的國緣品(pin)牌理(li)念,在名酒提(ti)價的產業背景下給消費者提(ti)供了更好的nan)岩餼常 飩 jin)一(yi)步jiang)俳jin)產品(pin)銷量穩健提(ti)升,也成為國緣提(ti)價最重(zhong)要的市場原因。

還值得一(yi)提(ti)的是,2020年發展大會上(shang),今世緣酒業相關(guan)負責(ze)人(ren)提(ti)出,將繼續(xu)按照“小步快跑(pao)”的理(li)念,分季度(du)上(shang)調終端成shan)jiao)價格,以穩定(ding)提(ti)升經銷商、終端商獲利水(shui)平。由此(ci)可(ke)見,此(ci)次(ci)價格調整是在今世緣的規劃之中。有相關(guan)人(ren)士(shi)表(biao)示,“在此(ci)後很(hen)長一(yi)段時間里,‘打(da)造戰略新(xin)品(pin),提(ti)升品(pin)牌價值’都將會是今世緣的營銷重(zhong)點工(gong)作。”

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蓄勢進(jin)軍百億(yi)陣(zhen)營,今世緣行穩致遠

“透過提(ti)價應該看到(dao),今世緣正以‘國緣’為戰略抓(zhua)手(shou),逐步彰顯品(pin)牌價值,更好維(wei)護合作伙伴利益,加(jia)快全國化布(bu)局,從(cong)而增(zeng)強(qiang)白酒產業頭部競爭力。”有行業人(ren)士(shi)總結道(dao)。

國緣品(pin)牌pin)拇唇jian)成長,正值白酒業大發展的黃(huang)金十年期。自2004年以來相繼推出K系、V系、雅系,以此(ci)為契機,今世緣行穩致遠,走出了一(yi)條獨(du)具(ju)特色“產品(pin)有序分級,價值持(chi)續(xu)升級”的戰略路(lu)線圖(tu)。

去(qu)年,今世緣在“新(xin)五年”奮斗(dou)目標(biao)指引下,加(jia)快了營銷戰略升級步伐,國緣方面更是動作頻(pin)頻(pin)。一(yi)是全國化引領(ling),加(jia)快步伐布(bu)局全國,實現了對全國150多個地級市場搶(qiang)點佔位;二是精準掌握提(ti)價窗口(kou),彰顯其(qi)品(pin)牌影(ying)響力及(ji)扎實的渠道(dao)力;三(san)是蓄勢推出超高端su)鉸孕xin)品(pin)“國緣V系”,其(qi)中源cong)誚jiang)香但又不同于傳(chuan)統醬(jiang)香的重(zhong)大創新(xin)成果,國緣V9清雅醬(jiang)香順利跨越2000元價格帶,據了解,在江(jiang)甦(su)上(shang)市半(ban)年以來,在高端群體中廣受好評。

據上(shang)市酒企公(gong)開數據,2019年前(qian)三(san)季度(du)今世緣實現營業收入 41.13 億(yi)元,同比增(zeng)長30.2%;實現淨利潤(run)12.94億(yi)元,同比增(zeng)長25.74%;huang)qi)中江(jiang)甦(su)省內(na)增(zeng)長達(da)28.69%,南(nan)京、徐州大區增(zeng)幅更是分別達(da)47.84%、60.42%,與此(ci)同時,今世緣省外市場也是多點開花,增(zeng)幅達(da)62.32%。今世緣全年業績有望接近50億(yi)大關(guan),蓄勢進(jin)軍百億(yi)陣(zhen)營。

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梳理(li)過去(qu)幾年今世緣的營銷軌跡可(ke)以發現,國緣已經成長為今世緣酒業的龍頭第(di)一(yi)品(pin)牌,跑(pao)出了一(yi)條向上(shang)攀(pan)升的曲(qu)線,並(bing)不斷向產業頭部競爭靠攏。可(ke)以預見,下一(yi)階段的競爭必將更加(jia)激烈,作為今世緣“差異化”、“全國化”、“高端化”營銷戰略的nan)確婕ji)重(zhong)要引擎,國緣還將爆發出持(chi)續(xu)的引擎動能,進(jin)一(yi)步助力今世緣高質量發展。

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